כאשר עסק של 2.4 מיליארד יורו בעל 2 גלגלים עם יותר מ-5,000 עובדים עולמיים עושה מהלכים, אין זה מפתיע שהוא זוכה לתשומת לב רבה. כאשר העסק הזה, א יצרן אופנועים רב מותגים עם MotoX, Trials, Rally, MotoGP וצוותים אחרים, מחליטים שאופניים ואופניים חשמליים הם חלק מרכזי לטווח ארוך ממפת הדרכים של הצמיחה העסקית שלהם… אז הם קיבלו את תשומת הלב הבלתי מחולקת שלנו.
Pierer Mobility AG, יצרנית האופנועים הגדולה באירופה, נמצאת כעת 4 שנים במסע האופניים והאופניים האלקטרוניים שלה, תחת הדגל של פייר ניו ניידות (PNM), כזה שכבר ראה שהעסק מכר יותר מ-140,000 יחידות, שמשוות להכנסות של 200+ מיליון אירו, מספר שהעסק שואף לשלש במהלך 3 עד 5 השנים הבאות.
אמירה נועזת? כן. קחו זאת בחשבון, להקשר: צמיחה ממוצעת של 16%, משנה לשנה, במהלך 30 השנים האחרונות. זה הרקורד של Pierer Mobility AG.
לקראת Eurobike, העסק הזמין יותר מ-650 שותפים קמעונאיים להסתכלות בלעדית על תוכניות הפיתוח, ההשקעות האסטרטגיות של החברה ומוצרים חדשים מהמותגים Felt, GASGAS והוסקוורנה.
בערב שלפני Eurobike, “ערב הדילרים 2023” בפרנקפורט ראה את צוות PNM מציג את האסטרטגיה הממוקדת העתידית שלו, הבנויה על 4 תחומים מרכזיים: שותפויות אסטרטגיות גלובליות, פורטפוליו מותג בינלאומי, מוצרים חדשניים וקשרים חזקים עם הסוחר שלו רֶשֶׁת.
“עוסקים תחילה” הוא המוטו של הארגון. מעבר למוצרים משכנעים ולמותגים מושחזים, ישנו קטלוג נרחב של אמצעים לתמיכה בסוחרים ברחבי העולם. עבור קמעונאי אופניים ואופניים אלקטרוניים, משמעות הדבר היא קבלת תמיכה מאותו צוות עולמי שמספק תמיכה לסוחרי אופנועים.
באופן קריטי, הדרך של Pierer Mobility AG היא שהיכולת תהיה בתוך העסק. המשמעות היא ש-10% מכוח העבודה שלה מתמקדים במו”פ, הממוקמים ברחבי ספרד, אוסטריה וגרמניה. המשרד הראשי של Pierer Mobility AG הוא גם ביתם של פונקציית ‘פתרונות קמעונאות’, קריצה ישירה לתמיכה בשותף הסוחר.
תמיכת שותפי PNM מגיעה גם בצורה של Retailer Financial, כאשר השותפות עם Santander משתרעת על קמעונאי האופניים והאופניים האלקטרוניים שלה, בדיוק כפי שהיא עושה לקמעונאי האופנועים שלה. זה אומר, למשל; קמפיין פיננסי ‘נתמך באופן מלא’ שיימשך מיולי עד סוף ספטמבר – כלומר סוחרים יכולים להציע ללקוחותיהם 12-36 חודשים של 0% מימון על כל מותג PNM ללא עלות לסוחר.
כאשר חבילת מימון זו מוצעת ללקוח, PNM מציעה את ה-IBD שלה 90 יום, ללא ריבית, ואופציונלי 180 ימים נוספים ב-4.75% מדי חודש – מימון סיטונאי שמטרתו להפוך את עשיית העסקים לתומכת ומאפשרת ככל האפשר.
זה בדיוק כמו עבור קמעונאי אופנועי PNM בבריטניה, אם כי החברה מציעה תמיכה דומה בשווקים עיקריים אחרים.
עבור IDBs, העבודה עם PNM מתחילה במינימום ‘6 אופניים ברצפת החנות’, כאשר ההזמנה מבוססת על 50% מקדמה על ההזמנה הראשונית.
תראה כאן נושא עקבי: קמעונאי אופניים ואופניים אלקטרוניים מעורבים, שותפים ונתמכים, באותו אופן שבו PNM עושה עסקים עם קמעונאי האופנועים שלה. גישה זו כוללת גם תמיכה בקמעונאים באמצעות התאמה לחנות, עם אפשרויות ליצור חנות בחנות באמצעות קופה ממותגת.
זה כבר קיים אצל 10% מסוחרי אופנועי PNM המציעים כעת אופניים ואופנועים אלקטרוניים, כאשר העסק גם קידם את כישורי Cytec רמה 2 ורמה 3, לצד העסקת אנשי מכירות עם רקע אופניים.
איך יצרן אופנועים מייצר אופניים ואופניים חשמליים?
“אנחנו משקיעים בצורה מסיבית בעתיד מוצלח. הדוגמה הטובה ביותר לכך היא ה-j שלנומיזם משותף, פייר-מקסקום, שם אנו שותפים לאחד ממרכיבי האופניים הגדולים באירופה. יחד, כעת יהיה לנו מפעל אחסון, לוגיסטיקה והרכבה משלנו בבולגריה ובכך נציע יותר גמישות ושירות לשותפי הסוחרים שלנו”, מאשר פלוריאן בורגה, CSO Pierer New Mobility. שותפות ייצור זו מייצגת עסקה של 45 מיליון יורו.
עבור ארגון צעיר בעסקי האופניים, PNM הקפידה להעסיק ותיקי ענף הרכיבה, ושיחת ה-Eurobike שלנו עם ותיק בענף האופניים, אריק סקאלובסקיסמנכ”ל שיווק, Pierer New Mobility, התאפשר על ידי אש קלארקCSG לשעבר ראש מכירות IDB, כיום ראש מכירות ב-Pierer eBikes UK.
קישור לכתבת המקור – 2023-07-12 09:35:13
